Szeretnél többet tudni?
Beszéljünk és alakítsuk ki
a számodra megfelelő megoldást!
- Szolgáltatások
-
-
-
Contact Us
- Attitűd és hozzáállás
- Vezetés és menedzsment
- Ügyfélszolgálat, értékesítés és tárgyalástechnika
- Személyes hatékonyság és kommunikáció
- Csapatépítés és együttműködés
- Felmérés és diagnosztika
- HR tanácsadás és coaching
- All services
Szolgáltatásaink és megoldásaink között található
- Megoldásaink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert!
Tartalmaink között található
- Tartalmaink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert!
Kinek javasoljuk?
Értékesítési és beszerzési munkatársak
Vezetők és beosztottak, akik külső/belső ügyfelekkel foglalkoznak.
Hány résztvevőnek?
8 - 12
Mennyi ideig tart?
1 nap
A képzés célja, hogy megalkossa a résztvevők azon képességét, amivel felismerik és ellensúlyozzák a tárgyalópertnerük trükkjeit, valamint hogy stratégiájukat taktikai elemekkel töltsék ki, és hatékonyan alkalmazzák őket a tárgyalási folyamatban.
A képzés során a résztvevők megértik a stratégia kidolgozásának szükségességét az esetleges váratlan fordulatok szempontjából, amelyeket a társak válthatnak ki.
A diplomatikus hozzáállás kialakítása és az ellenfél trükkjeinek pókerarccal való felismerésére való készségek teszik tökéletessé a tárgyaló professzionalizmusát.
A résztvevők megtanulnak a taktikai eszközök alkalmazásával gondolkodni, növelni tudatosságukat és bővíteni a taktikai eszközeik tárházát.
A taktika átfogó esettanulmányokkal történő kidolgozásának és alkalmazásának gyakorlata elősegíti a résztvevők hatékony és kreatív bevezetését új megközelítéseikbe munkájuk során.
A tréning céljai
- Tudatosan alkalmazni a tárgyalási koncepciókat
- Felismerni és dekódolni a tárgyalási trükköket
- Megtervezni és végrehajtani a tárgyalás taktikáját
- Felismerni a diplomatikus magatartást és alkalmazni azt
Témák
- A Tárgyalási stratégiák építése és Mesteri Tárgyalások kurzus ismétlése ‘Nyugalom szigete gyakorlat’
- MÓDSZEREK a trükkök felismeréséhez és a tárgyalási érdekek védelméhez
- 9 diplomatikus tanács
- Időnyerés a job irányításhoz
- TÁRGYALÁSI TRÜKKÖK
- Engedmények rögzítése
- Vonakodás – visszavonás
- Cseresznyeszedés
- Különbségek elosztása
- Vörös Hering
- Jó zsaru – rossz zsaru
- Szovjet stílus o Szándékos hiba
- Colombo
- EGYÉNI JÁTSZMA TERVEZÉSE
- Komplex szituációs gyakorlatok