Szeretnél többet tudni?
Beszéljünk és alakítsuk ki
a számodra megfelelő megoldást!
- Szolgáltatások
-
-
-
Contact Us
- Attitűd és hozzáállás
- Vezetés és menedzsment
- Ügyfélszolgálat, értékesítés és tárgyalástechnika
- Személyes hatékonyság és kommunikáció
- Csapatépítés és együttműködés
- Felmérés és diagnosztika
- HR tanácsadás és coaching
- All services
Szolgáltatásaink és megoldásaink között található
- Megoldásaink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert!
Tartalmaink között található
- Tartalmaink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert!
Kinek javasoljuk?
B2B Értékesítéssel foglalkozók
Hány résztvevőnek?
8 - 12
Mennyi ideig tart?
2 nap
Az értékesítéshez szükséges kutatómunkához sok türelem és kitartás szükséges. Az értékesítők nem csak számos elutasítást és kifogást kapnak, de hosszú az értékesítési átfutási idő és mindig a megfelelő helyen kell lenniük a megfelelő időben.
A titok kulcsa az ideális viselkedésben rejlik, amely adott szervezetnél többekre gyakorol hatást és amely biztosítja az üzletek lezárását.
A tréning célja, hogy az értékesítők megértsék a szervezetek miként hozzák meg vásárlási döntéseiket és ennek megfelelően építhessék fel győztes értékesítési stratégiájukat. A tanfolyam bemutatja mindazokat a folyamatokat, tevékenységeket, értékesítési célokat, viselkedéseket adott helyzetekben, amelyek hozzásegítik az értékesítőket munkájuk sikeréhez.
A Kutatás-alapú Akvizíció tréning résztvevői megismerik a vásárlási folyamatot és annak szakaszait, az üzletek sikeres lezárásához szükséges ideális viselkedést. Felismerik, hogy egy szervezeten belül több ember, akár indirekt módon, de részt vesz a döntés meghozatalában különböző mértékű felelősséggel és érdekeltséggel, melyeket az értékesítőknek pontosan ismerniük kell.
A program végére a résztvevők képesek lesznek
- megérteni a vásárlói ciklusok jelentőségét; alkalmazkodni ehhez cselekvéseikkel annak érdekében, hogy az ügyfél a kedvező döntési szakasz felé mozduljon el
- azonosítani a szervezetben a döntéshozókat, feltárni az ő motivációikat és ehhez igazodóan testre szabni a a termék / megoldás bemutatását
- kutatást végezni olyan ismert vagy rejtett igények után, amelyek az értékesíteni kívánt megoldással megválaszolhatók
- megtervezni a nyertes kapcsolatfelvételi stratégiát és személyre szabott e-maileket írni az emlékezetes első benyomás érdekében
- felkészülni – testreszabott módon – az első benyomást jelentő telefonhívásra
- alapos felkészüléssel, akár váratlan tényeket is hozva, elérni, hogy az első találkozó emlékezetes maradjon, elnyerje az ügyfelek bizalmát, hiteles legyen
Témák
- A visszautasítás 3 oka
- A vásárlói ciklus – mikor vásárolunk?
- A döntéshozók
- A Kutatás-alapú Akvizíció folyamata
- Kapcsolatépítési technikák és stratégiák
- A Horog, a megfelelő ok a kapcsolatfelvételhez
- Vállalatra szabott akvizíciós és tervezési stratégiák
- Találkozási alkalom létrehozása
- A vállalat számára kialakított szituációs gyakorlatok, élő telefonhívások a vállalat potenciális ügyfeleivel