×
Bezárás
Értékesítési és beszerzési munkatársak
Vezetők és beosztottak, akik külső/belső ügyfelekkel foglalkoznak
8 - 12
2 nap
Mennyit is veszítünk egy rossz dimenzióváltással? Ezek kellemetlen kérdések, amelyekre talán nem is akarjuk tudni a választ. Ha azonban mégis, és tökéletes tárgyalóvá szeretnél válni, a gondos felkészülés és a tudatos stratégiaépítés elengedhetetlen a sikerhez.
A képzés célja, hogy felhívja a résztvevők figyelmét a tárgyalások előkészítésének és tudatos stratégiai felépítésének fontosságára.
A program során a résztvevők megtanulják a DEVELOR Tárgyalási kompetencia modelljén alapuló tudatos tárgyalástervezés alapelveit és technikáit, valamint a Tárgyalástervező nevű speciális vizualizációs eszköz használatát. Tapasztalatot szereznek a megfelelő tervezés tárgyalások sikerére gyakorolt hatásáról, és összetett esettanulmányok és helyzetgyakorlatokon keresztül gyakorolják azt.
Hangsúlyt fektetünk a meglévő, de gyakran figyelmen kívül hagyott vagy rosszul kezelt tényezőkre, például minőségi dimenziókra vagy más szóval a tárgyalási dimenziók közötti váltásra.
És végül, de nem utolsósorban, bemutatjuk a résztvevőknek a stratégiai gondolkodás alapjait és a tárgyalási stratégia finomhangolását a partnerre vonatkozó nyílt és rejtett információk alapján.
A tréning céljai
Témák
