Mikor?
2026.09.22., kedd 15:00-16:30
Hol?
Online - ZOOM webinar
Kinek?
HR- és értékesítési vezetőknek, L&D szakembereknek, üzletágvezetőnek
A mai vevő több forrásból tájékozódik, összehasonlít, részben önállóan halad a vásárlási folyamatban, és egyre inkább AI-t is használ. Hogyan kell megváltoznia az értékesítők fejlesztésének, ha közben a vevők, a döntési helyzetek és a felkészülési lehetőségek is megváltoztak?
Több mint három évtizede kísérjük figyelemmel az értékesítési piac és az ügyfelek viselkedésének rezdüléseit. Az utóbbi időben egyértelmű mintázat rajzolódott ki: a klasszikus értékesítési lépések hatékonysága csökken. A mai vevő már nem a sales-estől akarja megtudni egy termék vagy szolgáltatás paramétereit. Sőt, mire sor kerül az első kapcsolatfelvételre, az ügyfél már bejárta a döntési út nagy részét: piackutatást végzett, opciókat vetett össze, és nem ritkán a mesterséges intelligenciát is segítségül hívta a felkészüléshez.
Ebben a megváltozott környezetben az az értékesítő, aki a megszokott fordulatokat és sablonos termékbemutatókat képes csak letenni az asztalra, villámgyorsan hátrányba kerül. Ingyenes webinárunkon nem elméleti értékesítésmódszertani összefoglalót tartunk majd, hanem azt mutatjuk meg, milyen tartalmi és módszertani szemléletváltással érhetjük el, hogy az értékesítők fejlesztése tényleges választ adjon a modern ügyfelek elvárásaira.
A fókuszban a gyakorlat áll majd: hogyan válhat a fejlesztési élmény azonnal mérhető változássá az első tárgyalási pillanattól kezdve?
Mit mutatunk meg majd az Új dimenziók az értékesítők fejlesztésében webináron?
- Új gondolkodásmód és szerepfelfogás: Milyen értékteremtő szerepet tölthet be az értékesítő egy olyan világban, ahol az információk többsége gombnyomásra elérhető?
- Transzformált értékesítési folyamat: Hogyan alakul át a kapcsolatépítés, az igényfelmérés és a kifogáskezelés az AI és a tudatosabb vevők korában?
- Gyors átültetés a gyakorlatba: Milyen fejlesztési eszközökkel és módszertanokkal érhető el, hogy a tréningen megszerzett lendület és tudás ne halványuljon el, hanem már a másnapi ügyféltalálkozón látható eredményt hozzon?
- Gyakorlati szempontok HR és sales vezetőknek: Milyen mérlegelési pontok alapján érdemes újragondolni a meglévő értékesítésfejlesztési programokat?
Miért aktuális ez most HR és értékesítési oldalról?
Mert az ügyfelek döntési mechanizmusa gyökeresen megváltozott. Ha az értékesítői csatateret a megszokott, évtizedes beidegződésekkel próbáljuk uralni, elkerülhetetlenül elcsúsznak majd az üzleti eredmények. Már korántsem elég puszta tárgyalástechnikát vagy sablonos meggyőzési fortélyokat tanítani.
A DEVELOR következő webinárján olyan kapaszkodókat adunk a kezedbe, amelyekkel a fejlesztési programok élvezetesek és modernek lesznek, és közvetlenül támogatják a stratégiai üzleti célokat is. Vagyis a végeredmény az lesz, hogy az értékesítők felkészültebb lesznek, érettebb párbeszédekre lesznek képesek az ügyfelekkel és így magasabb konverziót érhetnek el..
Miről lesz szó az Új dimenziók az értékesítők fejlesztésében webináron?
AZ ÉRTÉKESÍTŐI SZEREP ÚJRAÉRTELMEZÉSE
- Információ átadásból stratégiai tanácsadás és együtt gondolkodás
- Az AI és a digitális források szerepe a vevői felkészülésben és az értékesítői munka támogatásában
- Értékteremtés a tárgyalóasztalnál: mit vár a mai döntéshozó?
GYAKORLATORIENTÁLT MÓDSZERTAN ÉS A HATÁS TARTÓSÍTÁSA
- Hogyan váltsunk elméletközpontú képzésekről szimulációs és helyzetalapú tanulásra?
- A „tréninghatás” beépítése: módszerek, amelyek garantálják az azonnali gyakorlati alkalmazást
- Vezetői támogatás és visszacsatolási körök a fejlesztési folyamatban
Kinek érdemes részt vennie a webináron?
- HR és L&D szakembereknek, akik friss, a piaci valósághoz igazodó fejlesztési megoldásokat keresnek értékesítési csapataik számára.
- Értékesítési vezetőknek és üzletágvezetőknek, akik szeretnék növelni csapatuk hatékonyságát a megváltozott vevői döntéshozatali környezetben.
- Szervezetfejlesztési döntéshozóknak, akik kíváncsiak arra, hogyan mérhető és tehető tartóssá a fejlesztési beruházások megtérülése.
Mire számíthatnak a résztvevők?
- Röviden megfogalmazott, inspiráló szakmai keretezésre a mai értékesítési környezet kihívásairól.
- Gyakorlati betekintésre a DEVELOR legújabb sales-fejlesztési koncepcióiba és módszertanába.
- Reális példákra, megközelítésekre és eszközökre, amelyek segítenek újragondolni a meglévő képzési struktúrákat.
- Gondolatébresztő szempontokra ahhoz, hogyan tervezzetek valóban működő értékesítési fejlesztést 2026-ban és azon túl.
Az Új dimenziók az értékesítők fejlesztésében webinár részletei
Tarts velünk egy inspiráló, gondolatébresztő szakmai beszélgetésre! Egy gyors regisztrációval biztosíthatod a helyed.
- Időpont: 2026. szeptember 22. kedd, 15:00–16:30
- Helyszín: Zoom (a csatlakozási linket a regisztrációt követően küldjük el)
A program magyar nyelvű. A részvétel díjmentes, de regisztrációhoz kötött. Biztosítsd a helyed még ma a weboldal alján található űrlap kitöltésével!
A webinárt meglévő és leendő vállalati ügyfeleinknek szervezzük, így tanácsadók, trénerek és coachok jelentkezését sajnos nem áll módunkban elfogadni.
Regisztrálj most!
Gyakran ismételt kérdések a webinárral kapcsolatban
A webinár a megváltozott vevői döntéshozatali folyamatokra és a mesterséges intelligencia (AI) térnyerésére válaszoló értékesítésfejlesztési szemléletváltást mutatja be. Célja, hogy elméleti oktatás helyett gyakorlati, azonnal alkalmazható módszertanokat adjon a HR és sales vezetők kezébe az értékesítők felkészültségének, érettségének és konverziójának növelésére.
- Időpont: 2026. szeptember 22. (kedd), 15:00–16:30
- Helyszín: Online – ZOOM Webinar (a csatlakozási linket a regisztráció után küldik el)
- Költség: Díjmentes, de regisztrációhoz kötött.
A mai B2B/B2C vevők már nem az értékesítőtől akarják megtudni a termék- vagy szolgáltatásparamétereket. Az első kapcsolatfelvétel előtt az ügyfelek bejárják a döntési út nagy részét: önállóan piackutatást végeznek, opciókat vetnek össze, és AI-t használva készülnek fel. A megszokott fordulatok és sablonok emiatt villámgyorsan hátrányba hozzák a sales-est.
A puszta információátadás helyett az értékesítőnek stratégiai tanácsadóvá és együtt gondolkodó partnerré kell válnia. A tárgyalóasztalnál valódi értékteremtést kell felmutatnia a felkészültebb, tudatosabb döntéshozók felé
- Értékesítői szerep újraértelmezése: Áttérés az információátadásról a stratégiai tanácsadásra; az AI szerepe a vevői felkészülésben és az értékesítői munka támogatásában.
- Transzformált értékesítési folyamat: Kapcsolatépítés, igényfelmérés és kifogáskezelés az új vevői környezetben.
- Gyakorlatorientált módszertan: Elméletközpontú képzések felváltása szimulációs és helyzetalapú tanulással.
- Tréninghatás beépítése: Eszközök a tudás azonnali (másnapi) gyakorlati alkalmazásához.
- Vezetői támogatás: Visszacsatolási körök és szempontok a meglévő fejlesztési programok újragondolásához.
A Develor szakértői
Vajda Stella
Senior Learning Architect – DEVELOR Tanácsadó Zrt.
Stella évekre visszanyúló sikeres gyakorlattal rendelkezik a képzés-fejlesztés és az üzleti tanácsadás világában. Tapasztalt Senior Learning Architectként és többszörös díjnyertes értékesítőként közvetlen, éles rálátása van a tárgyalástechnikára, az ügyfélkapcsolat-menedzsmentre és a komplex értékesítési folyamatok kihívásaira. A fejlesztési programok tervezésekor ezt a gyakorlati üzleti tapasztalatot fordítja át jól működő tanulási architektúrákká.
Csirmaz Nándor
Szolgáltatási igazgató, master tréner – DEVELOR Tanácsadó Zrt.
Nándor szakmai hitele a sokrétű piaci és vezetői tapasztalataiból táplálkozik. Szolgáltatási igazgatóként a DEVELOR szakértői csapatának irányításáért, a tananyagok fejlesztéséért, a nemzetközi know-how hazai adaptációjáért és a szakmai színvonalért felel. Sokoldalú hátterének köszönhetően kiemelkedő szuggesztivitással adja át tudását, és aktív szerepet vállal a legújabb értékesítésfejlesztési koncepciók megalkotásában.
A Develor szakértői
Vajda Stella
Senior Learning Architect – DEVELOR Tanácsadó Zrt.
Stella évekre visszanyúló sikeres gyakorlattal rendelkezik a képzés-fejlesztés és az üzleti tanácsadás világában. Tapasztalt Senior Learning Architectként és többszörös díjnyertes értékesítőként közvetlen, éles rálátása van a tárgyalástechnikára, az ügyfélkapcsolat-menedzsmentre és a komplex értékesítési folyamatok kihívásaira. A fejlesztési programok tervezésekor ezt a gyakorlati üzleti tapasztalatot fordítja át jól működő tanulási architektúrákká.
Csirmaz Nándor
Szolgáltatási igazgató, master tréner – DEVELOR Tanácsadó Zrt.
Nándor szakmai hitele a sokrétű piaci és vezetői tapasztalataiból táplálkozik. Szolgáltatási igazgatóként a DEVELOR szakértői csapatának irányításáért, a tananyagok fejlesztéséért, a nemzetközi know-how hazai adaptációjáért és a szakmai színvonalért felel. Sokoldalú hátterének köszönhetően kiemelkedő szuggesztivitással adja át tudását, és aktív szerepet vállal a legújabb értékesítésfejlesztési koncepciók megalkotásában.
A DEVELOR-ról
A DEVELOR nemzetközi tréning- és fejlesztőcég több mint 15 országban van jelen. Az oktatásnál sokkal többet adunk – olyan elhivatott közösség vagyunk, amely a szervezeteket a fejlődés otthonává alakítja. Küldetésünk világos: tartós szemlélet- és viselkedésváltozást valósítunk meg, ami lehetővé teszi, hogy a szervezetek valós fejlődést érjenek el. Stratégiai partnerségeket építünk, alaposan megismerjük ügyfeleink kihívásait, és innovatív szemlélettel, személyre szabott fejlesztési utakat alkotunk.
Képzelj el egy olyan jövőt, ahol a csapatok kibontakoztatják a bennük rejlő lehetőségeket. A DEVELOR-ral ez a jövőkép valósággá válik. A kiválóság iránti elkötelezettségünk nem puszta szlogen: ez munkánk alapja. A képzés és fejlesztés építészeiként a legmodernebb technológiákat és innovatív módszertanokat használjuk, hogy az elvárásokat messze felülmúló eredményeket érjünk el.
Hiszünk abban, hogy a fejlődés belülről indul. Ezért egyéneket és csapatokat fejlesztünk a munkahelyen.
Igniting your growth
Mi az a DEVELOR Café?
A DEVELOR Café egy ingyenes, szakmai webinársorozat, amelyet mi – a DEVELOR – azzal a céllal szervezünk, hogy összekapcsoljuk és inspiráljuk a HR vezetők és menedzserek közösségét fontos témák mentén.
Webinárjainkat 2020 óta szervezzük a szakmai közönség részére szakértőink és vendégelőadók bevonásával.
- Több mint 50 sikeres rendezvényt tartottunk
- A résztvevők 60% 3 vagy több alkalommal is részt vett webinárjainkon