A hagyományos értékesítési taktikák ideje lejárt. A vevők sokkal önállóbbak, a figyelem ideje rövidebb, mint valaha (átlagosan mindössze 47 másodperc!), és a vásárlási folyamat alig 17%-a jelent közvetlen kapcsolatfelvételt a beszállítóval.
Talpon akarsz maradni értékesítőként? Akkor fejlődnöd kell! Az AI, a digitális csatornákra épülő ügyfélkapcsolatok, interakciók és az értékalapú értékesítési megközelítések ma már nem választható opciók, hanem elengedhetetlenek a siker érdekében.
Milyen megatrendek alakítják át az értékesítést?
Hogyan keltsd fel a vásárlók figyelmét az információs túlterheltség korában?
Hogyan használd az AI-t az értékesítési teljesítményed turbózására ahelyett, hogy attól tartanál, hogy téged fog helyettesíteni?
3 azonnal alkalmazható tipp, amelyekkel eredményesebb értékesítővé válhatsz!
A modern értékesítés 6+1 aranyszabálya
5 tanács vezetőnek, hogyan támogassák a változást és segítsék csapataik fejlődését.
„A Gartner kutatása szerint a B2B vásárlók a beszerzési folyamatuk csupán 17%-át* töltik azzal, hogy kapcsolatba lépjenek a lehetséges beszállítókkal.”
„Azok az értékesítési csapatok, amelyek nem használják ki a digitális eszközök, az AI és az ügyfélközpontú értékesítési stratégiák előnyeit, valójában az algoritmusoknak adják át a helyüket.”
„A CSO Insights felmérése szerint a B2B vásárlók 58%-a szívesebben szerzi be a szükséges információkat önállóan, mintsem hogy egy értékesítővel egyeztessen.”
„Egy vezetőnek minden egyes nap az új megközelítések és módszerek hiteles képviselőjének kell lennie.”
„Azok a szervezetek, amelyek tudatosan befektetnek munkatársaik szakmai fejlődésébe, négyszeres megtérülést érnek el befektetéseiken.”
