Bezárás
DEVELOR Tanácsadó Zrt. 1074 Budapest, Rákóczi út 70-72. Cégjegyzékszám: 01-10-045069
- Attitűdformálás
- Vezetés és Menedzsment
- Ügyfélszolgálat, Értékesítés és Tárgyalástechnika
- Személyes hatékonyság és Kommunikáció
- Csapatépítés és Együttműködés
- Felmérés és Diagnosztika
- HR tanácsadás és coaching
- Szolgáltatások
Szolgáltatásaink és megoldásaink között található
Szolgáltatásaink és megoldásaink között található- Megoldásaink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert.
Forrásaink közt található
Forrásaink közt található- Cikkeink közötti kereséshez gépelj be minimum 3 karaktert.
TÁRGYALÁSOK TUDOMÁNYA TRÉNING
Kinek javasoljuk?
- Értékesítési és beszerzési menedzserek, munkatársak
Hány résztvevőnek?
nincs felső korlát
Mennyi ideig tart?
2 nap
Naponta kerülünk olyan szituációba, amikor álláspontunkat, érdekeinket egyeztetnünk kell másokkal. Az ösztönös tárgyalók, jellemzően csak a saját érdekeikre és céljaikra koncentrálnak, ezért gyakran elbeszélnek egymás mellett. A tréning olyan technikákat ad át, amely segítségével a résztvevők képesek lesznek eredményes tárgyalásokat lefolytatni, a kapcsolatok minőségének megtartása mellett.
EREDMÉNYES TÁRGYALÁS ALAPJA, hogy az érintett tényezőket egymástól elkülönítve kezeljük, ismerjük azok egymáshoz viszonyított súlyát, a rendelkezésünkre álló mozgásteret, és képesek legyünk a tényezők közötti átváltásra. Látványos eredményt akkor érünk el, ha mindezt a tárgyalópartner vonatkozásában előre meg tudjuk határozni. Ennek érdekében tudatosan kell felkészülnünk az egyes tárgyalásokra, valamint törekednünk kell arra, hogy a tárgyalások során végigvigyük a kialakított stratégiát.
GYAKORLATI MEGKÖZELÍTÉS JELLEMZI a folyamat minden lépését, a fázisokat ügyfélspecifikus helyzetgyakorlatok teszik valóságossá. A résztvevők tudatossá válnak abban, hogyan építsék fel a tárgyalást és tartsák kézben a teljes folyamatot annak érdekében, hogy mindkét fél számára hosszútávon nyertes helyzetet teremtsenek.
Témák:
- A tárgyalás fogalma és dimenziói
- A dimenziók közötti értékarányos átváltások
- Az erőviszonyokat meghatározó alternatívák kezelése
- Felkészülés a tárgyalásokra
- A tárgyalás lépései és az irányítás megtartása
- Az érdekek feltárásának módszerei
- A megegyezés
- A tárgyalások eredményeinek elemzése és a tanulságok beépítése a következő
- tárgyalása
- Egyéni és csoportos tárgyalási feladatok
Segítségre van szükséged ezen témával kapcsolatban?
Beszéljük meg, hogy mi az ideális megoldás számodra! Add meg adataidat és hamarosan megkeresünk!
