Kutatás alapú akvizíció - nyílt workshop

A kutatás alapú akvizíció – vagyis az értékesítéshez szükséges kutatómunka – sok türelmet és kitartást kíván. Az értékesítők nemcsak számos elutasítást és kifogást kapnak, de hosszú az értékesítési átfutási idő és mindig a megfelelő helyen kell lenniük a megfelelő időben.  A titok kulcsa a szervezetben több embert is befolyásoló ideális viselkedésben rejlik, ami biztosítja az üzletek lezárását.

Ezt nyújtja a Kutatás alapú akvizíció – nyílt workshop!

A Kutatás alapú akvizíció nyílt workshop résztvevői a program során megismerik a vásárlási folyamatot és annak szakaszait, az üzletek sikeres lezárásához szükséges ideális viselkedést. Felismerik, hogy egy szervezeten belül több ember, akár indirekt módon, de részt vesz a döntés meghozatalában különböző mértékű felelősséggel és érdekeltséggel, melyeket az értékesítőknek pontosan ismerniük kell.

A program második felében a résztvevők megtanulják azokat a gyakorlati lépéseket, amelyek garantálják a találkozók megszervezésének sikerességét, ahol képesek lesznek bizonyítani hitelességüket, bizalmat építeni partnereikben és sikerrel bemutatni ajánlataikat.

Miről lesz szó a Kutatás alapú akvizíció – nyílt workshopon?

• A vásárlói ciklus egy szervezeten belül és az értékesítők ideális viselkedése a ciklus tovább mozgatásában
• A szervezeten belüli döntéshozatali egységek és az értékesítők végső döntésre gyakorolt befolyásához szükséges ideális viselkedések
•  A kutatás alapú akvizíció folyamata
• Kapcsolatépítési technikák és stratégiák
• A találkozók számának növeléséhez szükséges kapcsolatépítő technikák
•  Előkészítés fókuszba helyezése, annak technikái

Miért éri meg jelentkezni?

Mert a workshop tudásanyaga nagymértékben csökkenti a bizonytalansági tényezőket a B2B értékesítés során, csökkenti az értékesítők stressz szintjét és világos, egyértelmű iránymutatást

nyújt nekik a sikerhez vezető úton. A workshop végére a résztvevők képesek lesznek:

• megérteni a vásárlói ciklusok jelentőségét; alkalmazkodni ehhez cselekvéseikkel annak érdekében, hogy az ügyfél a kedvező döntési szakasz felé mozduljon el
• azonosítani a szervezetben a döntéshozókat, feltárni az ő motivációikat és ehhez igazodóan testre szabni a a termék / megoldás bemutatását
• kutatást végezni olyan ismert vagy rejtett igények után, amelyek az értékesíteni kívánt megoldással megválaszolhatók
• megtervezni a nyertes kapcsolatfelvételi stratégiát és személyre szabott e-maileket írni az emlékezetes első benyomás érdekében
• felkészülni – testreszabott módon – az első benyomást jelentő telefonhívásra
• alapos felkészüléssel, akár váratlan tényeket is hozva, elérni, hogy az első találkozó emlékezetes maradjon, elnyerje az ügyfelek bizalmát, hiteles legyen

Kiknek javasoljuk a workshopot?

• B2B vagy nagy értékű B2C értékesítési szakembereknek

A Kutatás alapú akvizíció – nyílt workshop további tudnivalói

A workshop előadója		A workshop részletei
		A workshop időpontjai: 2025. március 3. hétfő és 2025. március 10. hétfő, mindkét napon 09:00-17:00 Jelentkezési határidő: 2025. február 26.,  szerda 23:59 Részvételi díj: 120 000 Ft + ÁFA / fő Workshop hossza: 2×1 nap Minimális létszám: 6 fő Maximális létszám: 15 fő Workshop helyszíne: Online – Zoom
Zvara Szabolcs, senior tréner
Szabolcs az elmúlt 15 év során megszerzett vezetői, értékesítői, kommunikációs és tréneri tapasztalatait kamatoztatja a partnereknek végrehajtott projektek során. Közvetlen, kommunikatív és színes egyéniség, aki ennek köszönhetően a tréningeken, valamint hétköznapokban is könnyen megtalálja a közös nyelvet környezetével. A Develor tréneri csapatában értékesítési, vezetői, prezentációs- és tárgyalástechnikai, valamint motivációs tréningeket tart.		Jelentkezés feltétele: a részvételi díj teljes összegének megfizetése és beérkezése a Develor Tanácsadó Zrt. bankszámlájára A részvételhez szükség lesz: stabil internet, nyugodt, zajmentes környezet, kamera, mikrofon

Regisztrálj és biztosítsd helyed még ma! Küldd el jelentkezésed a weboldal alján található kapcsolati űrlapon, és csatlakozz hozzánk inspiráló nyílt workshopunkon! 

A programra tanácsadók, coach-ok, trénerek jelentkezését nem áll módunkban elfogadni.